[研叔漫谈]第五十二期 无心插柳柳成荫

 

公众号：研叔智子论

这是研叔的第130篇原创

大家好，我是研叔。

一个想和大家一起提升的家伙。

昨晚的文章，上海之大，没有我的容身之地，写了研叔来上海以后的迷茫，有对张雪峰的事情，做了点自己的评价。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。


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今天早上起来，去了陆家嘴，一出地铁，就看到了陆家嘴三件套，非常震惊。

 

 

在陆家嘴转了很久，兜兜转转走了几圈，其实陆家嘴并不大，但是充斥着金钱的味道。

连路牌都是跟金融有关的，可以感受出这里的主旋律了吧。

陆家嘴真的可以说是寸土寸金，想买瓶水，结果转了很久，连个商店都没有，最后还是去商场里的一个超市里买了瓶水。

当时走了很久，还是毫无方向，研叔想，继续这样，恐怕还是不行，记得之前有人说在上海送外卖很挣钱，于是就想着我要不也去送外卖吧。

于是在知乎上了解了一下，看了很多上海外卖员的自述。

新手第一个月最多能赚6、7千，平台有限制，然后加班的话可以赚一万多，不过这个并没有扣除你的房租、车费、吃饭的钱。

不过总的来说，还是较为不错的，研叔当时想，再过几天还是没有方向，就去送外卖吧。

然后当时看了几篇文章，其中有一篇写的特别长，不过大致了解了是一个创业的小项目，于是就把文章收藏起来了。

等到去商场里买水的时候，才把这篇文章拿出来看，发现这个项目还挺不错的。

这个项目就是美团线上集合店，主要是抓住了美团这个平台的特点。

美团这个平台的特点就是及时性，当你需要什么东西的时候，它可以在很快的时间给你送到。

我们经常在美团上买饭，买饮料，买药等等，但是还有更多的商品可以去开发。

2020年的时候美团成人用品开始兴起，正常情况下要么就是去店里买，要么就是在网上买。

可通过这两种方式，你情趣可能早就没有了。

那么将成人用品送货到家，就是一个很好的需求。

再比如我现在就需要一个刮胡刀，那我从网上买，可能要两天以后了，美团上的话可能半个小时就到了。

那有了这种服务，我就可以赚差价了。

在网上卖100的刮胡刀，那我卖两百，有人买吗？

大有人在，因为这是需求。

很多商品通过这样的需求加持，有了流动性溢价，都可以将价格提高40%以上。

研叔当时看的文章主要讲的是将化妆品搬到美团上，这个行业是从2023年开始兴起的。

 

一张图让你看到这个产品的需求。

这就是研叔之前说的隐形需求了，有人发现了，把需求发展成了公司，开始卖模式了。

外行的人能随便发现吗？

很难，隔行如隔山。

能发现这个需求的，大概率以前就是美团这个行业的人。

研叔加了微信，是几个不同公司的销售，交流了很多，更加了解了这个项目。

这些公司主要做的服务就是卖模式，像研叔这样的客户，就是花钱用他们的品牌，他们帮我选址，给我供货，给我建店，教我如何打包。

他们不仅收服务费，还从研叔的利润中抽取一部分佣金。

他们公司自己也在开店，一边开店一边卖模式。

这跟研叔之前说的理发店的故事，非常像，拳头够大，鼠头也能变鸭脖，卖产品是低级的玩法，高级的玩法是卖模式。

这个模式其实跟蜜雪冰城、海澜之家也挺像的，只不过一个是线下，一个是线上。

然后研叔了解了一下价格，服务费要26000，第一次进货要30000，然后在上海租个仓库可能要3000，营业执照也要2000。

美团这个行业对于选址可是非常重要的，因为它的特点就是及时性，所以需要5公里以内有足够大的受众群体。

所以一套下来可能要六万多，研叔没办法做，预算超出太多了。

于是研叔又想找有没有能够替代的，所以又加了一个成人用品的公司，他们是只卖成人用品，不是集合店的形式。

上面说的美妆行业，他们是以化妆品为主体，同时还卖各种别的产品。

化妆品的成本较高，然后还要在中心区域租房子，因为你总不能指望穷人花大价钱买化妆品吧。

所以投入的成本太高。

而成人用品，第一，他们给研叔提供的几种选择，都是在一万到两万这个区间，超出预算不多，可以接受。

第二，成人用品的受众很广，不管哪个区域，大家有需求都会买，所以研叔可以把自己租的房子当成仓库，然后辐射周围5公里的区域。

所以总的来说，这个更适合研叔现在的状态，虽然研叔对于前者更感兴趣。

晚上因为一点事情，导致自己状态很差，脑袋很痛，没有办法专心想这件事。

研叔想睡一觉，可怎么也睡不着，于是带着昏沉沉的脑子，打算去外面走走。

研叔对于这个方向，还是存在很大的犹豫的，毕竟如果不行，可能上海之行就失败了。

机会只有一次，所以选择要很慎重，因为这样，导致研叔的压力很大，脑子完全不清醒。

这种时候，研叔并不想找任何人交流，只想自己做好选择，自己把事情想清楚。

然后研叔做了一件错事，就是还没把事情想清楚，就跟老爸要钱。

研叔自己都没把事情搞清楚呢，怎么说服别人啊，自然被老爸说了一顿，老爸说周一给我介绍一个美团的经理，让他给我好好参谋一下这个行业可不可行。

不过这也挺好的，现在研叔明天可以好好把这个行业了解清楚，再想想如何和老爸沟通。

其实现在还有一些问题没有搞清楚，比如个人营业执照要我自己去工商局办吗？

营业执照需要对营业场地考察，我住的房子能过吗？

有很多问题的，明天研叔要好好了解清楚了，一旦决定要做，那肯定是得不留余力地去做。

创业可能就是这样吧，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

在了解送外卖的时候找到了方向，让人哭笑不得。


2

研叔昨天看了一个金融行业的人写的文章，他写了他学会记账的好处。

研叔今天也开始了记账，对于个人记账，是有很多好处的。

1.财务掌控。通过记录每一笔账，你可以知道你的钱花在了哪里，哪些地方可以节约，哪些地方需要改进。

有些事情只有看见了，才会开始行动。

你每天都在看着你的财富，那你自然而然地就会学会优化你的财富结构了。

2.风险控制。普通人最怕的不是收入不足，而是没有抗风险能力。

你得把自己最大的承受亏损能力算一下，别最后负的债把自己压死。

即使没钱，也要学会记账，就像没钱也要理财一样。

总想着等到有钱了再记账，有钱了再理财，那时候就有点晚了。

不怕大家笑话，给大家看看我的财富报表

 

 

研叔现在也没剩多少钱了，毕竟跟老爸商量等有了项目再要钱。

所以路还长着，慢慢走吧。

我是研叔，一个梦想联合影响十亿人富而喜悦的家伙。