[研叔漫谈]第四十二期 空手套白狼，才能立于不败之地

 

公众号：研叔智子论

这是研叔的第120篇原创

大家好，我是研叔。

一个想和大家一起提升的家伙。

昨晚的文章，拳头够大，鼠头也能变鸭脖，探讨了拳头的现实扭曲力。

绝大部分人，不能幸免。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

昨天文章里，还聊了一个商业思维：社群思维，通过混合营销来赚钱。

里面讲了一个理发店的案例，于是研叔今天去理发的时候，就跟店长聊了一下。

这家店的营业额差不多每个月5万，房租每年30万，人力物力损耗每个月可能也是3万。

这么一算下来，其实这家店的生意，确实不好做，和昨天研叔说的那家理发店，营业额相差甚远。

这家理发店是开在我们学校附近的，研叔所在的这个区，是个大学城。

所以这家理发店的主体客户，是大学生。

大部分大学生注重的是什么？

性价比。

能用较低的价格买到较好的产品。

因为大部分大学生，都是比较穷的。

但这家理发店，首先是没有任何特色，就跟大部分理发店一样，产品同质化了。

那如果没有特色，学生们为什么要来这里理发呢，学校也有理发店，在学校里不是更方便吗？

然后就是这家店的消费，是比较高的，会员卡起码都得500起充。

这对大部分大学生来说，是不友好的

而且临近暑假，学生都回家了，生意进一步下降。

所以总的来说，研叔认为，这家店开得很失败。

但这也是环境决定的，毕竟对于传统行业来说，没有创新，是很难存活下去的。

2

在研叔的认知里，创业是一件需要重资金投入的事。

所以对于研叔这次去上海创业，手里只拿了1万的资金，心里是没多少底的。

但是最近改变了这个认知，其实轻资产创业才是最好的创业模式。

空手套白狼的思维，才能立于不败之地。

但凡创业，都是有风险的，很多人喜欢先去注册个公司，然后向工厂投入几十上百万的资金。

再招募一批工人去生产，辛苦把产品生产出来了，才发现市场上没人要。

轻则工厂倒闭，损失一笔钱，重则负债累累。

对于有钱的创业者来说，投入100万可能就当买个教训了。

但是对于大部分创业者来说，创业本身就是为了去赚钱的，是没有多少资金去损耗的。

因此在创业初期，要想尽一切办法降低创业风险，缩减开支，先赚钱后投钱。

你没有产品，寻找有产品的人就好，你缺乏资源，就找有资源的人合作。

这个年头，产品基本过剩，想赚钱，客户才是最重要的。

大部分创业者，把重心搞错了。

创业，一定是以满足客户的需求为主，你总不能指望卖客户不需要的产品来赚钱吧。

孙子兵法有云：是故胜兵先胜而后战。

大致翻译为，打胜仗的军队，总是先创造胜利的有利条件，再寻求与敌人开战。

创业也一样，做之前一定要做好统筹规划，不能埋头苦干。

3

研叔每次写的文章，都是有很多人不认可的，谩骂嘲讽接踵而至。

今天看到一个视角，非常有意思。

诋毁本质上，是另一种仰视。

为什么这么说呢？

先举个例子，你会对桌子上的一只蚂蚁，破口大骂吗？

当一个傻子冲过来告诉你，1+1=3，你会和他争论吗？

你平常会因为扫地阿姨的一个观点与你不同，而去证明你是对的吗？

大概率是不会的。

不管是蚂蚁、傻子、扫地的阿姨，都无法激起你的愤怒，本质上是因为你觉得他们没有威胁，他们是弱者。

可能你觉得跟他们的观点不一样，但是你不会想去争辩什么，因为就算争辩赢了，也没有任何成就感。

哪些人你可能会骂他？

他有能力伤害你、冒犯你，你又无法物理消灭他，然后你就骂骂咧咧，指望用语言来攻击打败他。

是对自己无能的一种表现，是承认对手强大的一种表现。

哪些人你会去跟他争辩？

你认可了这个人，不认可他的观点，你觉得争辩赢了，心里是有很强的成就感的。

本质上还是对这个人认可了。

所以有人骂你、诋毁你，从侧面证明了，你比他强大，是另一种仰视，你要接纳对方的臣服。

有人反对你的观点，也是从侧面，肯定了你这个人。

然后就是，沉默的大多数。

以研叔自己来举例，研叔看到不认可的观点，要么就直接划走了，要么就反思自己，看看有哪些可以学习的地方。

不会花时间，逼叨逼叨，非要争论个你死我活。

相信这也是大多数人的样子。

你能看到的，是骂的人占大多数。

但其实是错的，爱的人，才是更多的。

只是爱他们的这帮人，平时不怎么说话，是沉默的大多数，更理性，点开文章继续看，该付费的时候，继续付费。

只要这个大V，能够有颗大心脏，能够继续创作，继续前进，后面跟着的人，并不会减少多少。

尤其是，那些付费的铁粉，这才是基本盘，只要维护好基本盘，就能一直有能量源泉，能一直前进。

当年的第一支创业团队，1934年，长征出发，基本盘有8.6万人，两万五千里路程下来，只剩下三万人了。

绝大部分支持者，在打拼的过程中，流失了。

当时全国有4.3亿人，而你的基本盘只有3万人，绝大部分人，是在报纸上静观其变的。

有妨碍这样的团队，取得辉煌的成功吗？

没有。

把这基本盘的3万人，利用好，发展好，最后照样能取得巨大的成果。

这基本盘的3万人，最后能坚持到最后的，都获得了丰厚的回报。

我是研叔，一个梦想联合影响十亿人富而喜悦的家伙。