[研叔漫谈]第四十一期 拳头够大，鼠头也能变鸭脖

 

公众号：研叔智子论

这是研叔的第119篇原创

大家好，我是研叔。

一个想和大家一起提升的家伙。

昨晚的文章，狼性文化的关键在于分配制度，分享了研叔对于狼性文化的一些理解和看法。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。



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俗话说，是金子，总会发光。

但事实真的是这样吗?

历史上，能被称为金子的人数不胜数。

诗仙李白，曾经一心入仕，然而小人妒忌，无人赏识，只得游历四方；

屈原，常怀报国之心，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，奈何报国无门，最终投河自杀；

英雄项羽，力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，最终败给了自己曾经的手下，拔剑自刎；

竹林七贤之一的阮籍，心怀济世之心，然而天下之大，何处是归途，阮籍猖狂，其效穷途之哭？

所以，是金子，总会发光，就是个彻头彻尾的骗局。

随便那块抹布，盖在上面，你一辈子都发不了光。

每个组织里，都有一套评价体系，就是那块抹布，他想让你发光，你就能发光，他不想让你发光，你再亮也没用。

这个有关个人和组织的观点，也可以套在前段时间的这个新闻上

 

其实这件事的本身并不重要，他到底是老鼠头还是鸭脖也不由普通人来决定。

最终决定它到底是老鼠头还是鸭脖，其实是跟组织的利益有关系的。

对于这个局长，你是他的直属老板，你觉得，他做的对不对？

如果事情到此为止，没有继续发酵，没有引起更多关注，你大概率就觉得这个下属，有大局观，能扛事。

但继续发酵了，来了拳头更大的人，说你手下的人，胡说八道，这明明就是个鼠头。

你作为他的直属老板，你还觉得手下的这个家伙，有大局观，能扛事么？

不会。

你会立马觉得，手下这货，没有大局观，能惹事。

被组织，从重用到抛弃，是一瞬间的事。

外行看的是，鸭脖和鼠头到底是什么。

内行人看的是，定义权的争夺，是有没有人借题发挥，下场干预。

你看在整个舆论场里，墙头草老胡，是最典型的案例，他压根就不关心，到底是鸭脖还是鼠头。

 

他只关心，谁拳头大，谁说的就是对，他就站谁。

背后骂这个局长的人，大义凛然，慷慨陈词，事实上，99%的人在局长这个位置，也会做出同样的行为。

要知道，只要拳头足够大，就能鼠鸭互变。

研叔之前看过一个视频，当你资产超过1000万的时候，你的命就不属于你自己了。

那属于谁？

属于制定游戏的幕后操盘手。

他制定了游戏规则，解释权最终也是归制定的那个人来决定的。

组织需要你富起来了，那你就能富起来，组织需要你乖乖听话了，那你就得乖乖听话。

研叔说的这些，是在全世界都一样发生的事情。

很多人总觉得国外的制度、政策、游戏规则，都是好的。

殊不知，你一旦触犯了人家的利益，你的死法，不管在哪都是一样的。

只不过不同国家的游戏规则，不一样罢了。

在这个魔幻的世界，大家都想着站着把钱挣了，但做着做着，更大的拳头，就让你跪下了。

这不是悲观主义，这只是掌握游戏背后的逻辑，才能让你更好地在游戏里面玩。

也许有一天，风高浪急，这个游戏就崩了，你有实力，也能挤到游戏的管理层去。



2



今天研叔看了一篇文章，被这样一种商业思维所惊到了。

一个理发店，每个月营业额五十万左右，店里面一个员工按月薪6000，有三十个员工，也就是18万。

房租应该不贵，不是在豪华商圈，按照一个月1万来算。

水电等耗材就按一个月5万算。

那么这个老板一个月的净利润就是：50万-18万-1万-5万=26万。

即使把店长每个月的分红算上，那老板一间店也可以月赚20万以上。

然后把同样的模式，复制到更多的门店里面，那利润就会无限拉高。

那一间小小的理发店为什么能每个月营业额达到50万呢？

因为老板用的是社群思维，通过混业营销来赚钱。

这个理发店，不只是有理发的服务，他们还有养生、保健、美容等服务。

这个店牌子上写的是理发店，不过是拿理发来引流和锁客罢了。

因为理发对于每个人都是刚需，基本平均每个月都要去剪一次，所以大部分人看了理发店会走进去，但是如果打着美容院的招牌，就会筛掉一大批潜在客户。

什么是潜在客户呢？

就是他本来不会在美容、养生等方面花钱，但是用一定的手段，就可以让他们花这笔钱。

用什么手段？

每次客户进来，通过店里面设计好的完整服务流程，最终让客户办理会员卡。

通过引导客户办理会员卡，即可享受理发的优惠，还送面部护理、养生保健等，把客户从理发的业务上，引流到别的服务上。

客户办理了会员卡之后，那么不管是想做美容还是保健服务，都会优先想到这里，毕竟会员卡里有钱嘛，还打折，每次理发都要来这，也就习惯了。

还有一部分客户，想的是既然卡里有钱，那就顺便做个面部护理啥的，也没啥。

只要店里的服务不算太差，这个模式，基本都能赚钱。

这个社群思维，其实跟研叔之前廉价的知识。。分享的一个赚钱方法很像。

只不过一个是互联网，一个是实体。

之前研叔分享的赚钱方法，是通过做普通视频内容，引流到微信上，然后在微信上，可以贩卖更多的产品。

同样的道理，互联网是个平台，理发店，也只是一个平台。

通过平台导流，混合营销，才有竞争力。

玩会员卡，只是初级的玩法，还有更高级的玩法。

通过社群培训打造平台，把一部分老客户打造成自己的加盟商，才是真正的暴利。

你开理发店，这个模式赚钱了，肯定会让一批老客户眼红。

然后通过前端给老客户培训，后端通过收取高额的加盟费，进行品牌输出。

卖产品最后都只会归于同质化，卖模式才是真的牛。

传统行业，要想真的赚大钱，就必须把产品做出差异化来。

中国人的思维，内卷思维，卖的人多了，那价格就低一点，少赚一点。

但是唯有创新，才能起飞。

我是研叔，一个梦想联合影响十亿人富而喜悦的家伙。